魔域3781客户端美国也有“五环之外”:下层民众的成长故事美国新浪财经

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    文_沈生,作者_马晓军,中国约有300个城市,2856个县,41658个乡,662238个村。长期以来,我们习惯于把中国的城市划分为一、二、三、四、五条线,具有优越感、藐视链条、市场低迷、消费分类。美国怎么样?美国有多少人?有多少个城市?有多少郊区?有多少个村庄?在美国不断下沉的市场里,有什么样的人和商机?在过去的一年里,“沉没”一直是中国互联网的主题之一。无论是来自长沙的社区电子商务,还是登陆美国股市的成功,都有许多有趣的头条新闻,甚至腾讯、阿里和百度。对他们来说,在低层城市开放交通上限,实现多层次的全覆盖已经成为一场重要的战斗。这也是下沉市场的福音。在商业巨头眼中,“降维打击”实际上是底层民众的“普遍关怀”。但在美国,好莱坞、曼哈顿和硅谷的未来掩盖了一个残酷的事实:农村占全国领土的97%,美国也有“五环之外”。即使被定义为一个发达国家,美国低迷的市场也是惊人的。感恩节“食品券”作为一个高度城市化的国家,美国目前的总人口为3.2亿,其中偏远地区有6000万人。这部分人口总体收入较低,平均年龄明显高于城市地区。除人口少、收入低外,这部分人口分布相对稀疏。边远县的平均人口在1万到5万人之间。2010年至2017年,美国边远地区人口呈下降趋势。直到2017年,美国农业部才发现边远地区人口略有回升,但增幅仍然很小。低收入、低分销、低长期收入预期和消费者信心使这一群体的消费者听起来可能不是很美味,听起来像是我们对中国五环外市场用户的初步直观印象。这样一群人对市场的吸引力是什么?这里我们要讨论一下美国五环以外的一些区域生态因素。最特别的是美国食品救济计划,补充营养援助计划。根据SNAP,低收入美国人可以申请食品券,这听起来就像我们所知道的“食品券”。这种代金券可以在超市或小商店购买蔬菜、肉类和其他食品,帮助受经济衰退影响的低收入家庭确保基本的饮食健康。2008年次贷危机后,SNAP项目的参与者在13年内上升到4700万人,然后在几年内下降,但也基本在4000万人以上。目前,与奥巴马政府相比,SNAP项目的规模有所缩小,但今天,SNAP仍占美国家庭食品购买量的10%,其中80%由消费者用于大型企业。18年前,特朗普对SNAP大发雷霆,提议削减SNAP并削减政府开支预算,这曾导致五环市场零售商股价大幅下跌。在美国五环以外的零售业态中,SNAP的重要性显而易见。因此,在食品救济政策下,这些低收入消费者的实际消费能力并不低。2016年,消费者从美国政府获得食品救济,为沃尔玛的总销售额贡献了130亿美元。与此同时,随着经济的升温、就业的改善以及远离城市地区,2018年美国低收入者的生活成本却在快速上升,这一受同时上涨的租金和房价影响较小。根据摩根大通2018年的最新数据,截至2018年8月,年增长率为同比增长。与其他群体相比,美国最底层的20%城市消费者的增长率最高。此外,低层次消费者的消费增长率还不足以将其消费行为转移到更好的生活区。JP摩根大通的长期跟踪也显示,自2017年底以来,居民消费比例同比增长,到2018年下半年,增长率基本超过4%。低收入消费者的消费能力稳步提高,甚至高于其他收入群体;

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